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Objetivos del Blog

Este Blog es una practica de la clase NTIC de la Universidad de Sonora con propósitos académicos.

Estrategias básicas

Líder:

Expansión total de la demanda del mercado.
Defensa de su actual cuota de mercado.
Expansión de su participación en el mismo.

Retador (challenger): desafía al líder:

Ofertar productos similares a los del líder a precios sensiblemente inferiores.
Productos baratos intentando ganar cuota de mercado.
Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y diferenciadoras.
Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
Importantes invesiones publicitarias para destacar por encima de los demás.

Seguidor (me too): imita al líder.
Especialista.

Requisitos para entrar al mercado internacional.

Lo primero que debe es plantearse y responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?

¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?

¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?

El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una adicional:

¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del producto?

Suponiendo que una empresa planea internacionalizar su negocio, antes debe ser consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones de marketing. Estas son las claves:

Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado e implantación en el equipo.
Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado.
Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el que se quiera implantar la empresa.

Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.

Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para que los costes de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor opción para obtener una expansión estable.

Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional.

Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales deben liderar el proyecto de internacionalización.

Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada al país, así como las posibles licencias de exportación que necesitan productos.
Otra estrategia importante es el plan de marketing internacional.

Que se basa en un completo análisis de la empresa y las estrategias que deberá ejercer para lograr llegar al mercado que desea.

Mercado.Pasado, presente y futuro. Revisar los cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.

Definición del producto. Describir el producto o servicio del que se está realizando el plan de marketing.

Competencia:
Análisis de la competencia.
Definir la posición de cada producto de la competencia frente al nuevo producto.

Posicionamiento:
Posicionar el producto o servicio.
Establecer con cuáles tendrá que competir.

Garantías al consumidor.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor.

Estrategias de comunicación:
Campañas de publicidad previstas.
Marketing directo.
Actuaciones en el punto de venta
Presencia y posicionamiento en internet.
Fijar con qué marca se quiere estar presente.

Packaging:
Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y estrategia.
Costo de los artículos: resumir el costo de los artículos y la factura de los materiales.

Estrategias de lanzamiento:
Plan de lanzamiento: si se está presentando el producto.
Presupuesto de la promoción y comunicación.

Publicidad:
Información general de medios de comunicación off y on line y fechas previstas.
Información general de gastos de publicidad.
Precios:
Resumir precios específicos o estrategias de precios.
Comparar con productos similares.
Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.

Top 10 de las franquicias internacionales más exitosas.

LAS FRANQUICIAS MÁS EXITOSAS EN EL MUNDO

La clave para que una franquicia tenga éxito, es que la idea de esta sea sólida y que se pueda replicar en múltiples mercados. Deberan de ser capaces de funcionar sin la participación directa del propietario original. . A veces un negocio funciona por las habilidades y personalidad del dueño. Si esto es así, y el éxito del negocio se debe a eso, montar una franquicia será misión imposible ya que el propietario no se puede multiplicar.

Además la marca de una franquicia es realmente fundamental y sin duda se reflejará en el coste de la franquicia. Costará más abrir una franquicia de una marca reputada y que su imagen es reconocida en todo el mundo que abrir una franquicia de carácter local y que solo se conoce en una zona concreta.

Top 10 de franquicias más exitosas en el mundo.

1. SUBWAY ®. Es una empresa que está ubicada en el sector de la comida rápida, venden sándwiches, bocadillos, pizzas, ensaladas, etc. Cuenta con locales por todo el mundo sumando un total de 37.100, convirtiéndose así en la mayor franquicia actualmente en el mundo.

2. 7-Eleven. Esta empresa enmarca en el sector de tiendas “24 horas”. Tiene unas 46.000 tiendas en 16 países diferentes. Se dedica a la venta de productos básicos de alimentación, prensa, etc. aunque la oferta se adapta al mercado de cada país. La mayoría de las tiendas se sitúan en Asia y América.

3. McDonald’s. Se encuadra dentro del sector de comida rápida. Los productos que ofrecen son, hamburguesas, patatas, sándwiches, batidos, helados, ensaladas, etc. Cuenta con restaurantes por todo el mundo.

4. KFC (Kentucky Fried Chicken). Al igual que la anterior se sitúa en el sector de la comida rápida dedicándose principalmente a la venta de pollo frito. Cuenta con un total de 16.850 restaurantes de comida rápida expandidos por todo el mundo.

5. Burger King. También se dedica a la comida rápida. Se dedican a la venta de hamburguesas, patatas, refrescos, helados, etc. Cuenta con 12.300 locales en todo el mundo.

6. Pizza Hut. Su sector es el de la comida rápida dedicándose principalmente a la venta de pizzas. Cuenta con 13.430 restaurantes en todo el mundo.

7. Hertz. Es una empresa dedicada al alquiler de automóviles siendo la empresa más grande del mundo en el uso de alquiler de coches en aeropuertos. Su servicio se ofrece en 81 aeropuertos de Estados Unidos y Europa.

8. GNC Live Well. Se dedica a la venta de suplementos alimenticios, productos para el cuidado de la salud, cosméticos naturales, etc. Tiene unos 5.700 establecimientos situándose principalmente en América.

9. Dunkin’ Donuts. Esta empresa es del tipo cafetería y está especializada en donuts. El número de establecimientos asciende a unos 10.000 en todo el mundo.

10. Domino’s Pizza. Es una empresa situada en el sector de la comida rápida. Su especialidad son las pizzas. A lo largo del mundo cuenta con un total de 9.000 establecimientos.